Funil em W Inbound, Outbound e ABM Integrados

Estratégia & Mercado

IPorque sua estratégia precisa ir além do começo, meio e fim. O “W” conecta pontos críticos da jornada com inteligência. Uma abordagem flexível e estratégica para maximizar conversões em todas as fases.

🔹 Inbound → escala e conteúdo 🔹 Outbound → ação direta 🔹 ABM → precisão máxima Cada um atuando em seu ponto forte.

Atraia potenciais clientes criando conteúdo relevante que responde às dúvidas e interesses deles. Essa abordagem permite que as pessoas encontrem sua marca de forma natural, no momento certo da jornada.

Aborde diretamente os leads com ações proativas e bem segmentadas. Por meio de e-mails personalizados, ligações e abordagens estratégicas, você gera oportunidades mesmo antes de haver interesse declarado.

Foque seus esforços nas contas mais estratégicas e promissoras. Com alto nível de personalização e alinhamento entre marketing e vendas, o ABM constrói relações profundas e gera valor em cada interação.

Na prática, a Jornada do W mostra como Inbound, Outbound e ABM se conectam para gerar demanda de forma contínua. Não é um funil linear. É um ciclo vivo, onde cada ponto de contato prepara o próximo passo, respeitando o tempo do cliente e integrando marketing e vendas com inteligência.

O modelo Go-to-Market (GTM) é essencial para lançar e posicionar produtos. E quando o Funil W se conecta a ele, a jornada de vendas se torna mais estratégica e personalizada. O GTM e o Funil W trabalham juntos para alinhar marketing e vendas, combinando a escala do inbound, a ação do outbound e a precisão do ABM.

Cada parte do ciclo de vendas complementa a outra, criando um fluxo contínuo que não apenas gera leads, mas também os converte com mais eficiência, maximizando os resultados e acelerando o crescimento da empresa.

Social Selling como Força Transversal O Social Selling vai além da simples prospecção de leads. Ele atua de maneira transversal ao longo de todo o Funil W, conectando e engajando o cliente em cada uma das etapas da jornada de compra.

Desde a atração no topo do funil, onde as interações nas redes sociais ajudam a criar uma presença de marca sólida, até a conversão no fundo do funil, onde a confiança construída ao longo do tempo facilita o fechamento da venda. Durante esse processo, o Social Selling trabalha para construir relações autênticas, ajudando a entender melhor as necessidades dos leads e a posicionar a empresa como um parceiro de confiança.

Além disso, ele cria uma comunicação contínua que nutre o lead, mantendo-o engajado durante o ciclo de vendas. Isso facilita a transição de leads frios para contas quentes e potencializa as estratégias de ABM, permitindo que as interações sejam mais personalizadas e assertivas.

O Funil W é um modelo vivo , não uma receita pronta. Ele se adapta conforme o comportamento do cliente, os dados coletados e as interações realizadas, criando um ciclo contínuo de otimização. Ao integrar o Social Selling , você fortalece o relacionamento com os leads e cria uma experiência de vendas mais fluida e eficaz, que evolui com as necessidades do mercado e do seu público-alvo.

Pronto para mudar sua estratégia? Abrace o Funil em W e transforme sua geração de demanda de forma estratégica.