Se você leu o artigo “Terreno alugado no marketing digital: Um risco subestimado que pode custar caro”, entendeu que depender exclusivamente de plataformas como Instagram, LinkedIn ou Google para atrair e converter clientes é construir em solo instável. Agora, o desafio é outro: como aplicar essa consciência na prática e fortalecer sua operação digital com canais próprios?
Este artigo apresenta uma rota prática especialmente útil para empresas B2B e negócios com vendas complexas para migrar da dependência total para um modelo mais sustentável, previsível e valioso ao longo do tempo.
Aplicabilidade e contexto
Essa jornada é especialmente relevante para:
-
- Negócios B2B com ciclos de venda longos e múltiplos decisores
-
- Operações que precisam de previsibilidade, autoridade e posicionamento estratégico
-
- Times de marketing e vendas que dependem excessivamente de mídia paga ou do alcance orgânico de terceiros
O terreno alugado funciona para atrair, mas não sustenta relacionamento, não constrói valor acumulado nem protege sua operação contra instabilidades externas.
Hipótese de problema
A maioria das empresas ainda opera com metodologias isoladas e métricas desalinhadas:
-
- O marketing corre atrás de curtidas e seguidores
-
- As vendas reclamam da qualidade dos leads
-
- Nenhuma das equipes tem visão completa da jornada
O resultado? Uma estrutura frágil, reativa e dependente de canais que elas não controlam.
COI – Custo da inação
Ignorar essa realidade leva a três consequências diretas:
-
-
- Perda de previsibilidade: as plataformas mudam suas regras sem aviso
-
- Risco de invisibilidade: o perfil pode ser penalizado, hackeado ou desativado
-
- Desperdício de esforço: todo o conteúdo publicado desaparece no feed
A inação custa mais do que parece: custa controle, margem, escala e autonomia.
O que muda para Marketing ao sair do terreno alugado do marketing digital
Ao investir em canais próprios:
-
- O marketing passa a construir ativos duráveis, como blog, SEO, base de e-mails e automações
-
- As métricas evoluem de vaidade para valor: visitantes recorrentes, taxa de conversão e engajamento útil
-
- O conteúdo se torna estratégico: menos modinha, mais relevância de fundo de funil
Sai a lógica de agradar o algoritmo e entra o foco em construir autoridade e comunidade.
O que muda para Vendas ao sair do terreno alugado do marketing digital
Vendas se beneficiam diretamente com:
-
- Leads mais qualificados, vindos de conteúdos mais profundos e educativos
-
- Menos fricção no discurso, já que o lead chega mais informado
-
- Mais previsibilidade, pois o histórico da jornada está mapeado e analisável
Vender com base em um conteúdo que educou e engajou é muito diferente de abordar um lead frio gerado via anúncio impulsivo.
Como Marketing e Vendas atuam juntos
Quando o time de marketing foca em canais próprios e integra o CRM, as vendas ganham contexto e inteligência de jornada.
-
- Marketing nutre o lead até o momento certo
-
- Vendas atua com abordagem mais personalizada
-
- Os dados são compartilhados, a comunicação é contínua e os ajustes são colaborativos
Isso cria um modelo de coautoria entre os times e acelera o ciclo de vendas com mais consistência.
Desafios internos
Implementar essa mudança envolve enfrentar resistências como:
-
- “Ninguém lê blog hoje em dia”
-
- “Vamos perder tempo com e-mail?”
Essas objeções são naturais, mas partem de uma visão de curto prazo. O custo maior está em continuar refém de algoritmos. Superar esses ruídos exige clareza estratégica e pequenos testes que provem o valor.
Superando barreiras
Comece com passos simples e controláveis:
-
-
- Compre um domínio próprio
-
- Crie um site simples com um formulário de contato e conteúdo de autoridade
-
- Produza um primeiro lead magnet (e-book, checklist, consultoria gratuita)
-
- Comece a construir sua base de e-mails e publique conteúdo com frequência mínima
Não se trata de abandonar as redes mas de usá-las como ponte, não como moradia.
Ganhos com essa nova forma de pensar
Os ganhos vão além da estrutura digital:
-
- Mais controle da jornada do cliente
-
- Redução do custo por aquisição a médio prazo
-
- Melhor posicionamento de marca
-
- Maior percepção de autoridade e profissionalismo
Você passa a ser dono do seu ativo digital. Isso é patrimônio e patrimônio digital gera liberdade.
Se você é CEO, o que precisa saber antes de investir
-
- Este é um investimento estratégico, não tático
-
- Você não precisa fazer tudo de uma vez, mas precisa começar
-
- A mudança é gradual, mas os benefícios são exponenciais
Delegue a execução, mas patrocine a visão. Não espere o algoritmo te forçar a reagir.
Quando não é o momento ideal
-
- Se sua empresa ainda está validando o modelo de negócio
-
- Se você ainda não tem clareza sobre quem é seu ICP
-
- Se ainda não há um processo básico de vendas
Nesses casos, comece pequeno: pelo domínio e por uma landing page simples, mas evite ficar 100% nas mãos das redes.
Construir em terreno alugado é fácil, rápido e confortável até que não é mais.
Investir em base própria exige visão, planejamento e execução disciplinada. Mas os negócios que fazem isso não apenas vendem mais eles têm mais margem, mais dados, mais controle e mais valor de mercado.
OKRs Iniciais para Validar a Integração
Objetivo: Consolidar presença digital com base própria
-
- KR1: Colocar site com blog no ar em até 30 dias
-
- KR2: Criar 1 lead magnet e capturar 100 leads no primeiro mês
-
- KR3: Produzir 4 conteúdos de blog mensais nos primeiros 90 dias
-
- KR4: Configurar automação básica de e-mails com 3 fluxos diferentes
Fases de Implementação
1. Implementação (0–30 dias)
-
- Registro de domínio, instalação do site e criação de lead magnet
2. Consolidação (31–90 dias)
-
- Produção de conteúdo, nutrição por e-mail e coleta de dados
3. Sustentação (91–180 dias)
-
- Testes de performance, SEO contínuo e evolução do funil com base em insights
Conclusão: Comece pequeno, pense grande
Mudar a base da sua presença digital é mais do que uma ação de marketing é um movimento estratégico. Significa sair do improviso e entrar em um jogo de longo prazo, onde sua empresa constrói ativos, autoridade e autonomia.
Sim, dá trabalho. Mas dá retorno.
Você não precisa escolher entre redes sociais e base própria. Pode (e deve) usar as duas mas com funções diferentes e objetivos claros.
Afinal, quem constrói em terreno próprio dorme mais tranquilo.
Quer entender os conceitos por trás dessa mudança?
Este texto focou na prática e aplicabilidade da transição para uma presença digital em canais próprios. Se você quer dar um passo atrás para entender os fundamentos estratégicos dessa visão incluindo os riscos do “terreno alugado”, o impacto em vendas complexas e a mudança de mentalidade necessária recomendamos a leitura complementar:
👉 https://antiguruclub.com.br/terreno-alugado-no-marketing-digital-entenda-os-riscos/
Esse artigo aprofunda os conceitos, metáforas e armadilhas que justificam a mudança e ajudam a alinhar times e lideranças para o próximo ciclo de crescimento digital.
Dica extra: No blog, você também encontra versões deste conteúdo em Google Web Stories uma forma visual, rápida e estratégica de consumir os principais pontos do artigo, ideal para compartilhar com times ou revisitar os aprendizados com mais leveza.
Aproveite os dois formatos: um para aprofundar, outro para espalhar a ideia.
O que são Google Web Stories?
As Google Web Stories são uma forma visual, interativa e dinâmica de contar histórias curtas diretamente no ecossistema do Google semelhante ao formato de stories do Instagram, mas com benefícios únicos para quem produz conteúdo com foco em SEO e tráfego qualificado.
➤ Pense nelas como:
-
- Mini-páginas em tela cheia, compostas por textos, imagens, vídeos ou animações;
-
- Otimizadas para dispositivos móveis, com carregamento rápido e navegação por toques (tap-to-next);
-
- Indexadas pelo Google e exibidas em carrosséis visuais, na Pesquisa, no Google Discover e em outros pontos de distribuição;
-
- Totalmente integradas ao seu site, com links rastreáveis, CTA’s e possibilidade de geração de leads.
🛠️ Como funciona na prática?
Você pode criar Web Stories com ferramentas como:
-
- Google Web Stories Plugin (para WordPress);
-
- Plataformas como MakeStories, Canva, Visual Stories;
-
- Ferramentas para criar Web Stories
-
- Você pode usar diferentes ferramentas, de acordo com sua preferência técnica e visual:
-
- 👉 Google Web Stories Plugin (WordPress)
-
- Plugin oficial gratuito desenvolvido pelo Google.
-
- Interface visual e intuitiva (estilo “arrastar e soltar”).
-
- Permite adicionar texto, imagem, vídeo, botão e links facilmente.
-
- Cada Story é uma página do seu site com URL própria.
-
- Integração direta com o seu tema WordPress e ferramentas de SEO (como RankMath e Yoast).
-
- Possui modelos prontos para acelerar a produção.
-
- E integrá-las ao blog como:
-
- Um carrossel no topo ou rodapé do artigo;
-
- Link interno com “Veja o resumo em Web Story”;
-
- Story destacado na home do blog.
Como integrar as Web Stories ao blog
Depois de criar a sua Web Story, o próximo passo é integrá-la de forma estratégica ao blog, ampliando o alcance e o impacto:
✅ Carrossel visual em artigos
-
- Insira um bloco de “Stories Relacionadas” no topo, meio ou fim do artigo.
-
- Exemplo: “Prefere um resumo visual? Confira a Web Story abaixo:”
-
- O plugin do Google Web Stories já traz esse recurso de carrossel automático.
✅ Link interno chamativo
-
- Crie CTAs no meio do texto com links para a versão em Web Story:
-
- “Veja o resumo em formato visual: clique aqui para acessar a Web Story.”
✅ Destaque na home do blog
-
- Adicione um carrossel ou grid com as Stories mais recentes.
-
- Pode ser uma área fixa ou em destaque para artigos em destaque ou em lançamento.
✅ Distribuição em canais do Google
-
- Ao publicar corretamente com título, metadados e imagem de capa, suas Stories podem aparecer:
-
- Na Busca tradicional (com um ícone de “Stories”);
-
- Em carrosséis especiais mobile (especialmente em temas noticiosos e tutoriais).
Você transforma um artigo denso ou conceitual em uma jornada visual mais leve ideal para usuários que estão no mobile, têm pouco tempo ou ainda estão no topo do funil.
Você pode ver aqui na prática esse artigo, em formato de Storie. https://antiguruclub.com.br/web-stories/voce-ainda-esta-no-terreno-alugado-do-marketing-digital/
