Saber vender não é decorar roteiro: é pensar enquanto fala Tem muita gente tentando vender sem realmente saber vender. Acredita-se que decorar um roteiro pronto basta. Que seguir à risca
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Comercial & Vendas: fundamentos, processos e dinâmicas que movem a venda
Comercial & Vendas é uma linha editorial que explora os conceitos e processos que sustentam uma operação comercial eficiente. Aborda metodologias, rituais de vendas, estruturação de times, governança, indicadores e gestão do pipeline — sempre conectando teoria e prática. Ideal para quem vive o dia a dia da venda e busca clareza estratégica para crescer com consistência.
Saber vender não é decorar roteiro: é pensar enquanto fala Tem muita gente tentando vender sem realmente saber vender. Acredita-se que decorar um roteiro pronto basta. Que seguir à risca
O texto de hoje, além de um relato real, mostra como a experiência do cliente pode ser o fator que derruba suas vendas. Porque, no fim das contas, vender é
Compreender o cliente vai além do script de vendas genérico. Em um mercado saturado de abordagens impessoais, vender não é mais sobre produto ou preço, mas sobre construir uma conexão genuína. Escutar ativamente, entender as necessidades reais e se preocupar com o contexto do cliente transforma a interação em uma parceria sólida. Ao invés de seguir fórmulas prontas, foque na confiança e na empatia para gerar valor real."
